Μετά από μια μακρά περίοδο αδρανοποίησης, οι εκθέσεις, τα συνέδρια, οι ημερίδες, οι ομιλίες, και οι εκδηλώσεις για δικτύωση επανέρχονται δυναμικά. Οι επιχειρήσεις αδυνατούσαν να δημιουργήσουν νέες επαφές λόγω Covid-19 κι αυτό τους στοίχισε. Για αυτό τους είναι σημαντικό να δράξουν κάθε ευκαιρία και να επαναφέρουν στο προσκήνιο τους ανθρώπους, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Δες πώς μπορείς να αξιοποιήσεις στο έπακρο κάθε επικείμενη εκδήλωση δικτύωσης, ώστε να νιώθεις άνετα να μοιράζεσαι ποιος είσαι, με οποιονδήποτε, όπου κι αν πας.
Διερεύνησε την εκδήλωση
Ακούγεται προφανές, αλλά γνωρίζοντας ποιος θα μιλήσει και για τι, ποιες άλλες εταιρείες θα παρευρίσκονται στην αίθουσα και ποιοι είναι οι χορηγοί της εκδήλωσης είναι μια σημαντική προετοιμασία. Θα αποκτήσεις αίσθηση με ποιον θες να ασχοληθείς και πώς συμπληρώνει το παζλ η δική σου εταιρεία στα ευρύτερα θέματα συζήτησης. Η έρευνα επίσης μπορεί να σε βοηθήσει να αποφύγεις τυχόν faux pas και λάθη. Ρίξε μια γρήγορη ματιά σε φωτογραφίες από την τελευταία εκδήλωση, ενημερώσου και οργανώσου.
Προετοιμάσου να σπάσεις τον πάγο
Αυτό απαιτεί εξάσκηση. Για αυτό μια δοκιμασμένη λίστα με conversation starters – ερωτήσεις για να ξεκινήσεις κουβέντα – μπορεί να σε βοηθήσει ουσιαστικά. Υπάρχει η πάντα η απλή χαλαρή ερώτηση “Γεια, πώς ήταν η μέρα σας;” που θα χαλαρώσει το άλλο άτομο αμέσως.
Ακόμα, ένας πολύ καλός τρόπος για να σπάσεις τον πάγο είναι να προσθέσεις στο ντύσιμό σου κάτι που να τραβά τη προσοχή. Γραβάτες με έντονα χρώματα, φουλάρια, γυαλιά, ακόμα και κάλτσες μπορούν να προκαλέσουν μια συζήτηση. Γιατί; Είναι ένας εύκολος και έμμεσος τρόπος για να ξεκινήσει μια συζήτηση και επιτρέπει στο άλλο άτομο να κάνει μια θετική δήλωση για κάτι που εχεις επιλέξει να φορέσεις.
Δώσε προτεραιότητα στις ερωτήσεις και την ενεργή ακρόαση – όχι στις πωλήσεις
Όταν μιλάς με τους παρευρισκόμενους, ο στόχος σου είναι να βρείτε κοινό έδαφος και να κάνεις τον εαυτό σου αξέχαστο. Για να το κάνεις αυτό, θα αναζητήσεις συνέργειες και ευκαιρίες συνεργασίας – για να ανακαλύψετε από τι θα ωφεληθείτε και οι δύο. Ο άλλος θα σε θυμάται μόνο αν του είσαι κάπου χρειαζούμενος.
Έχεις συναισθηματική νοημοσύνη. Ενεργοποίησέ την. Μην κάνεις ερωτήσεις απλώς και μόνο για να ξεκινήσεις κουβέντα. Περίμενε να ακούσεις τις απαντήσεις, εστίασε σε αυτές, ζήτα επεξηγήσεις. Το να κάνεις ερωτήσεις με τον σωστό τρόπο και να ακούς τις απαντήσεις ενεργά αναδεικνύει τις δεξιότητές σου στη συναισθηματική νοημοσύνη. Εξάλλου, αποδεδειγμένα το να ακους σε κάνει να φαίνεσαι γοητευτικός στους άλλους.
Επιπλέον, η γλώσσα του σώματός σου παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στις πρώτες στιγμές μιας συνομιλίας. Το να έχεις ανοιχτό κορμό, να μην κρύβεις το στήθος σου π.χ. με ενα ποτό ή να μην διπλώνεις τα χέρια σου, βοηθά. Στρέψε τα πέλματα και το κεφάλι σου προς το άτομο με το οποίο μιλάς. Μικρές παρεμβάσεις στη μη λεκτική επικοινωνία σου, σαν κι αυτές, σε βοηθούν να ακολουθείς τους κανόνες της συνομιλίας και εν τέλει να «παίξεις το παιχνίδι».
Φρόντισε η ατμόσφαιρα γύρω σου να είναι τέτοια, όπου οι άνθρωποι αισθάνονται άνετα να είναι ο εαυτός τους και να ανοίγονται για τις επιτυχίες και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν αυτοί και η ομάδα τους.
Αντιμετώπισε τα διαλείμματα της εκδήλωσης σαν διαφημιστικά διαλείμματα
Αυτή είναι αρκετά στρατηγική κίνηση και τη λατρεύω. Στα διαλείμματα, μην υποκύψεις στον πειρασμό να σκύψεις το κεφάλι και να ελέγξεις το τηλέφωνό σου. Γύρισε στο άτομο δίπλα σου και ρώτα το τι κάνει για μεσημεριανό γεύμα ή αν θέλει να πιει έναν καφέ. Αυτές οι στιγμές είναι τέλειες για να ξεκινήσεις μια συζήτηση. Αν την προκαλέσεις, είναι πολύ πιθανό το άλλο άτομο να ακολουθήσει το παράδειγμά σου. Σε κάθε περίπτωση, γνωρίζει ότι πρόκειται να μιλήσετε μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, κι επομένως υπάρχει ένα ασφαλές χρονικό όριο για έκθεση.
Μάθε πότε είναι να προχωρήσεις παρακάτω
Όσο δύσκολο κι αν είναι να ξεκινήσεις μια ενδιαφέρουσα συζήτηση, δεν υπάρχει τίποτα πιο βασανιστικό από το να μένεις κολλημένος σε μία που δεν πάει πουθενά. Όλοι έχουμε βρεθεί εκεί. Προσπαθείς απεγνωσμένα να κρατήσεις τη ματιά σου πάνω τους ή να εμποδίσεις τον εαυτό σου να πάει και για άλλο ένα ποτό. Αν πρόκειται να πουν το ίδιο ανέκδοτο για τρίτη φορά, ήρθε η ώρα να το λήξεις.
Τερμάτισε κάθε συνομιλία με φιλικό και μη απότομο τρόπο. Μην τους κάνεις να νιώσουν ότι τους απορρίπτεις. Απλώς αντάλλαξε στοιχεία επικοινωνίας και αποσύρσου με το “Χάρηκα πολύ που σας γνώρισα, ελπίζω να μπορέσουμε να τα πούμε ξανά”.
Εκμεταλλεύσου την τεχνολογία
Κατά τη δικτύωση, η τεχνολογία είναι φίλος σου: όχι μόνο για να μοιράζεσαι την επαγγελματική σου ταυτότητα, αλλά και να καταγράφεις τις επαφές σου, να κάνεις σημειώσεις σχετικά με το ποιον γνώρισες και να δημιουργήσεις μια βάση για περαιτέρω επαφές.
Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να μοιραστείς το ποιος είσαι από το να δείχνεις μία ψηφιακή επαγγελματική κάρτα wisie. Με ένα “tap” τα στοιχεία σου βρίσκονται ήδη στο κινητό του άλλου και όχι στον σωρό των καρτών που συνέλλεξε. Είναι από τα καλύτερα conversation starters και βοηθά στο να μείνεις αξέχαστος εκεί που πρέπει. Ακόμα, η επιλογή μιας κάρτας wisie αντανακλά ποιότητες της επιχείρησής σου: καινοτομία και αποδοτικότητα με φιλικό τρόπο στον πλανήτη .
Διεύρυνε το δίκτυό σου με τη wisie ψηφιακή επαγγελματική κάρτα. Στην επόμενη εκδήλωση, θα την αξιοποιήσεις πλήρως.
Μπες στο wisie.co και επίλεξε το υλικό που σου ταιριάζει.
Go digital. Go paperless. Get wisie.