Η επαγγελματική δικτύωση σου δίνει τις ευκαιρίες για σύνδεση και συνεργασίες, που αναζητάς για την ανάπτυξη της επιχείρησής σου ή της καριέρας σου. Δες μερικές συμβουλές για να την κάνεις αποτελεσματικά.
1. Δικτυώσου χωρίς ατζέντα
Το να επιχειρείς να δικτυωθείς μόνο όταν χρειάζεσαι κάτι είναι λάθος τρόπος δικτύωσης. Ξεκίνα να δικτυώνεσαι προτού προκύψει πραγματική ανάγκη. Φαίνεται οταν καποιος είναι απελπισμένος και προσεγγίζει κόσμο μόνο και μόνο για να βοηθήσει τον εαυτό του. Αντιθέτως, η δικτύωση είναι τόσο δεξιότητα όσο και νοοτροπία, με σημαντικότερη πτυχή της τελευταίας: τη γενναιοδωρία. Με τον όρο γενναιοδωρία εννοώ ότι αφιερώνεις χρόνο, κόπο και πόρους για να δώσεις στους ανθρώπους κάτι με προστιθέμένη αξία χωρίς εγγύηση ότι θα υπάρξει άμεση ανταμοιβή. Αν είσαι ανοιχτός, φιλικός και εστιάσεις στο πώς μπορείς να εξυπηρετήσεις τους άλλους, τότε μπορείς να κάνεις ουσιαστικές συζητήσεις μαζί τους, να καλλιεργήσεις γνήσιες σχέσεις, και να βρειτε από κοινού τρόπους που μπορείτε να πάτε μαζί μπροστά.
2. Δικτυώσου προληπτικά
Και ξαναλέω: το να επιχειρήσεις να δικτυωθείς μόνο όταν χρειάζεσαι κάτι είναι λάθος τρόπος δικτύωσης. Επιπλέον, η δικτύωση δεν είναι η ένταξη σε χαλαρές κοινότητες ή μια ανταλλαγή στοιχείων με την κάρτα wisie. Πρόκειται για συνεχής ενεργή αναζήτηση ευκαιριών να συνδεθείς με ανθρώπους, να μάθεις από αυτούς και να χτίσεις σχέσεις. Αυτό περιλαμβάνει ακόμα και το να στείλεις email από το πουθενά για να επανεκκινήσεις μία κουβέντα, να συμμετάσχεις σε συζητήσεις σε social media, να στέλνεις DMs για να διαμοιραστείς μία χρήσιμη πηγή, ή να συμμετάσχεις σε επαγγελματικά και κοινωνικά events.
3. Δικτυώσου με αυθεντικό τρόπο
Σύμφωνα με το Forbes, το κόλπο για δικτύωση είναι να βρεις πώς μπορείς να βοηθήσεις αυτούς που συναντάς, και αυτό το πετυχαίνεις με το να είσαι ο εαυτός σου. Μην τάζεις περισσότερα από όσα μπορείς να δώσεις. Μην περιορίζεις την αξία σου. Μην προσποιείσαι. Οι άνθρωποι θέλουν να συνδέονται με αληθινούς ανθρώπους. Να είσαι ειλικρινής με τους στόχους σου, τις επιτυχίες σου και τι έχεις να προσφέρεις. Να γνωρίζεις τα ταλέντα σου, τις δυνάμεις σου, τις αδυναμίες σου, και τι φέρνεις στο τραπέζι. Θα σε βοηθήσει να τα έχεις χαρτογραφήσει από πριν ώστε να ξέρεις πώς συμπληρώνεις το παζλ στην επόμενη ευκαιρία για δικτύωση.
4. Διατήρησε τις επαφές σου
Στη δικτύωση το όφελος βρίσκεται στο following up. Οι συνδέσεις που κάνεις έχουν αξία όσο τις παρακολουθείς και τις διατηρείς. Έτσι οι επαφές σου θα σε έχουν στο μυαλό τους, στην πρώτη ευκαιρία που θα τους παρουσιαστεί και θα σου ταιριάζει. Πράγματα όπως το να στείλεις προσωπικά emails, να επικοινωνείς τακτικά στα social media, και να συναντιέσαι για καφέ ή ποτό είναι αυτά που διατηρούν μια σχέση.
5. Δικτυώσου με συνέπεια
Η δικτύωση είναι ένα παιχνίδι που απαιτεί συνεχή προσπάθεια. Αν υποσχέθηκες σε κάποιον ότι θα επικοινωνήσεις μαζί του, πάρε τον ένα τηλέφωνο ή στείλε ένα μήνυμα. Αν υποσχέθηκες ότι θα συστήσεις δύο άτομα, απλώς γράψε ένα email και στείλτο και στους δύο. Τέτοια πράγματα σημαίνουν πολλά για τους ανθρώπους. Μην αμελείς να κρατάς τον λόγο σου σε ό,τι έχεις πει ότι θα κάνεις στους ανθρώπους για να μη χάνεις από την αξιοπιστία σου. Επιπλέον, η δικτύωση είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Εάν δικτυώνεσαι σε διαδικτυακές πλατφόρμες, δεσμεύσου ότι θα αφιερώνεις τουλάχιστον μία ώρα καθημερινά αλληλεπιδρώντας και συνομιλώντας με ανθρώπους. Εάν προτιμάς να δικτυώνεσαι σε εκδηλώσεις και συνέδρια, τότε αποφάσισε να παρακολουθείς συχνά.
Σαν σύνοψη, θα κρατούσα ότι η δικτύωση είναι μια νοοτροπία που καλλιεργείται μέσα από τη γενναιοδωρία, την ενσυναίσθηση, την αυτογνωσία και τη συνέπεια. Είναι ένα συνεχές work in progress και μια έκθεση που αξίζει να υποβάλλουμε τον εαυτό μας, γιατί σαν επένδυση αξίζει.