Αν είσαι επαγγελματίας, η δικτύωση σε εκδηλώσεις μπορεί να είναι ένας πολύτιμος τρόπος να συνδεθείς με άλλους στον κλάδο σου, να δημιουργήσεις επαφές και ενδεχομένως να αποκτήσεις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Ωστόσο, μπορεί επίσης να σε φοβίσει η έκθεση, ειδικά αν παρακολουθείς μια μεγάλη εκδήλωση με πολλά άγνωστα πρόσωπα. Δεν είναι παράλογο να μην είσαι άνετα στην ιδέα της έκθεσης σε ένα επαγγελματικό event. Εκ των πραγμάτων δεν γίνεται να είσαι πάντα στην καλύτερη δυνατή φόρμα να ανταπεξέρθεις άμεσα στις απαιτήσεις της δουλειας και της ζωής. Δεν πειράζει. Ορίστε μερικές συμβουλές για να κάνεις το καλύτερο που μπορείς:
Προετοιμάσου
Διερεύνησε για τους παρευρισκόμενους στην εκδήλωση, ώστε να ξέρεις με ποιον μπορεί να θες να δικτυωθείς. Είναι καλό να έχεις υπόψη σου το background τους, ώστε να βρεις ένα κοινό σημείο επαφής από πριν.
Κάνε μια καλή πρώτη εντύπωση
Ντύσου κατάλληλα και χαιρέτησε τον κόσμο με χαμόγελο και μια σταθερή χειραψία. Συστήσου με αυτοπεποίθηση (ακόμα κι αν δεν την νιώθεις), αναφέροντας το όνομά σου και τη θέση σου στην εταιρεία που εργάζεσαι. Fake it till you make it, λένε. Είναι και μια καλή ώρα να βγάλεις και την ψηφιακή επαγγελματική κάρτα σου με NFC για να δώσεις τα στοιχεία σου. Αξίζει να επενδύσεις σε μία.
Έχε έναν συγκεκριμένο στόχο
Προσδιόρισε τι θες να πετύχεις με τη δικτύωση στην εκδήλωση. Αναζητάς νέους πελάτες ή νέους συνεργάτες; Ενδιαφέρεσαι για τις νέες τάσεις στον κλάδο σου; Θα αξιοποιησεις αποτελεσματικότερα τον χρόνο σου και τις προσπάθειές σου, αν έχεις έναν συγκεκριμένο στοχο στο μυαλό.
Προσέγγισε ευθέως τους ανθρώπους
Μην περιφέρεσαι άσκοπα στον χώρο ευελπιστόντας ότι θα συναντήσεις κάποιο ενδιαφέρον άτομο. Αντίθετα, αναζήτησε τους επαγγελματίες που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους σου και προσέγγισέ τους. Πες ότι τους έχεις προσέξει στον κλάδο σας, θεωρείς ότι έχετε κοινή σκοπιά και θες να γνωριστείτε. Η ευθεία προσέγγιση δείχνει οτι εκτιμάς τον χρόνο τους και ότι είσαι αξιόπιστος άνθρωπος.
Συμμέτεχε σε ουσιαστικές συζητήσεις
Όταν ξεκινήσεις μία συζήτηση, κάνε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου στο άλλο άτομο και άκου προσεκτικά τις απαντήσεις. Θα σε βοηθήσει να μάθεις περισσότερα για το άλλο άτομο και την επιχείρησή του, ενώ ταυτόχρονα θα τους κάνεις να αισθάνονται ότι τους ακούν και τους εκτιμούν. Απέφυγε να προτείνεις τις δικές σου υπηρεσίες ή προϊόντα, γιατί αυτό μοιάζει σαν να εξυπηρετείς μονο ίδιους σκοπούς.
Διατήρησε την επαφή και μετά την εκδήλωση
Στείλε ένα email ή ένα μήνυμα μετά την εκδήλωση για να ευχαριστήσεις για τον χρόνο του άλλου και να επαναλάβεις οτι ενδιαφέρεσαι να μείνετε σε επαφή. Εξέτασε και το ενδεχόμενο να κανονίσετε μία κλήση ή μία συνάντηση για συζητήσετε περεταίρω ευκαιρίες συνεργασίας.
Να είσαι ειλικρινής
Οι αλληλεπιδράσεις σου να είναι γνήσιες και αυθεντικές. Οι άνθρωποι μπορούν να αντιληφθούν πότε προσπαθείς να τους χρησιμοποιήσεις για δικό σου όφελος. Οπότε να είσαι ειλικρινής στο ενδιαφέρον σου να τους γνωρίσεις και να χτίσετε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις.
Συνοψίζοντας
Η δικτύωση σε εκδηλώσεις μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο ώστε να επεκτείνεις τις σχέσεις σου και να προωθήσεις τη σταδιοδρομία σου. Πηγαίνοντας προετοιμασμένος και πρετοιμασμένη, αφήνοντας μια καλή πρώτη εντύπωση, έχοντας κατά νου έναν συγκεκριμένο στόχο, υιοθετωντας μία ευθεία προσέγγιση και ειλικρινή αλληλεπίδραση, συμμετέχοντας σε ουσιαστικές συζητήσεις, και διατηρώντας την επαφή και μετά την εκδήλωση, μπορείς να δικτυωθείς αποτελεσματικά και να δημιουργήσεις πολύτιμες σχέσεις σε κάθε εκδήλωση.